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亚马逊店铺转化低,卖家可从这6点找原因?

发布:2019-11-19 15:36      点击:

亚马逊店铺转化低,卖家可从这6点找原因?

亚马逊转化率是影响店铺销售额的关键环节,很多时候,当我们有流量,转化却不尽人意。对很多卖家来说,产品转化如何其实是验证产品好不好卖,是否受市场欢迎的关键评估指标。面对转化低的问题,卖家可从以下六点找原因:

一、产品完整性

产品完整性是指我们要把每个属性填写清楚,且突出重点,帮助买家更好的决策与判断。要达到这点,卖家要深入的了解、分析产品的每个功能,不同功能点能在什么样的场景下满足用户什么样的需求,基于这些判断写出来的产品描述与属性内容,能有效的帮助提升产品转化率。可惜,很多卖家只是机械式填写相关信息,并没有深入的剖析产品。

二、产品图片

产品图片,简单理解就是产品各个角度下的展示图,包括各部分细节图,但这是不够的。产品适合在什么样的场景下使用,使用者当时的心情如何,这些都可以作为营销的展示点。比如宠物用品之飞盘:在户外,狗狗兴奋的冲向飞盘行进处,主人在不远处看着、笑着,这样的场景是此产品在使用时最经常发生的,将此场景作为产品海报或营销宣传点进行展示,能极大增加买家的购买幻想,从而提升购买欲望。

三、产品评价

产品评价作为展示产品口碑的一环,被潜在购买者所看重。将好评中买家们肯定最多的三项找出来,结合产品卖点进行依次展示,强化这些赞扬点。对于差评,如若涉及到产品质量方面的,要严肃对待,因卖家原因导致的我们需要给出对方合理的解决方案,如若涉及到不可控的因素如物流时间、破损 问题等,先给予感谢,而后在与对方充分交流后,给当下自身的利润情况酌情解决。

四、产品跳转率过高

当买家来到产品页面,他会看到价格、图片、营销、物流等信息,如若有兴趣,他会继续看详情页的其它内容,如若无兴趣,马上会X掉走人或浏览其它产品。跳转率过高,表明此产品页面无法有效吸引用户停留,有可能是价格、款式、营销、图片、物流、颜色引起。在价格适中、款式无问题、物流无问题的情况下,对于营销,除了店铺常见活动外,文案促销信息的填写对减少跳转率是有帮助的。

在结合产品功能、用户需求点的基础上所写的文案卖点信息与促销信息,可以减少跳转发生。

五、产品售价

很多卖家对低价售卖迷之自信,认为只要定价低,销量就一定很好,其实不是。价格有优化,固定能增加销量,增加产品转化的机率,但我们也清楚,价格战没有最低,只有更低。合理的定价,配合差异化营销,才是刺激产品多出单的关键点。

六、产品销量

销量高的产品,转化率相对而言更高些,出于这点考虑,很多人会刷单,刷评分。在实际的购买决策中,销量高确定有助产品转化,但如若产品没有销量呢?不可能平白造出销量,此时我们可利用价格故意错误法或针对有意向的用户如加购、加收藏用户定向营销,增加这部分人的购买意向。在这个过程中,销量提升需要时间,但万不可刷单。

当店铺转化率低下时,我们可从以上六点找找原因。针对每个点认真的分析,对照自身问题优化解决。在此过程中,如若大家有什么疑惑的,欢迎与移步电商学院一起交流。