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外贸开发新客户的有效方式

发布:2018-11-14 11:14      点击:

外贸开发新客户的有效方式

近年来随着外贸行业的兴起与不断发展,这引起了许多有远见的商业人士的重视,他们纷纷投身于外贸行业的竞争潮流中,希望从外贸行业所提供的巨大的商机和利益中分一杯羹。而对于入行外贸的业界人士来说,必要的英语应用能力肯定是必不可少的,但是,除了这些基础性的应对并处理相关外贸事物的能力,我们还需要有着稳定甚至是较广的外贸客户资源。因为,客户就意味着订单,我们要想提高外贸订单成交量,相应的客户资源支撑肯定是基础性必备条件。因此,我们在前期认真做好相关的外贸工作的同时,一定不能放松对于外贸新客户资源开发这一块的工作。

那么,既然外贸新客户资源的开发对于外贸公司发展有着深远的影响,那么我们又该如何来做,从而不断提高我们在拓展外贸新客户资源上的深度和广度呢?下面小编来给大家分享几点开发外贸新客户的有效方式。

首先,最为重要的一点便是经营好我们的人脉关系。在现在这个急速发展的社会中,良好的人脉关系至关重要,无论是从促进个人发展角度而言,还是从推动公司业务发展前景而言,朋友有时候可以起着重要的维系纽带作用。朋友本身也可以成为我们的客户资源,而且通过朋友的搭线,我们还可以获得更多意想不到的客户资源。良好的人脉关系如同一个相互联系的网络,好好利用的话,可以给我们外贸业务上订单数量的提升具有积极的促进作用。因为,我们结交了一个朋友之后,不仅仅是拥有了这个朋友,还相当于获得了朋友所维系的朋友网络。但是,值得注意的一点是,我们在开发这些外贸新客户时,不能因为是朋友介绍而选择盲目的相信,我们在选择进行贸易合作之时,一定也要留个心眼,对新客户的信用程度进行合理的评估与审查。

其次,可以通过合适的展会寻找客户。在参加展会之前,我们要首先要根据公司运营的实际情况以及产品特点优势等特点,选择合适的、针对性较强的展会参加,并在自己的展位上多下功夫,争取可以吸引住客户的注意力,引导他们来参观自己设立的展位。在展会过程中,我们要认真对待并接待好每一个前来咨询的客户,搜集有用的企业相关信息,同时还有积极参观拜访其他展位的情况,做到知己知彼 百战不殆。在展会后,我们要对搜集到的相关潜在客户数据信息进行认真整理与总结,从而便于开展后续的客户联系与对跟进工作。

第三,我们可以通过B2B网站来发布我们的产品信息。在当今这个互联网大发展的时代,国际贸易在实践与发展过程中,其本身的信息化水平也得到了不断提升,我们在拓展外贸新客户资源的实践中,也要紧跟时代潮流。最便捷的方式便是B2B网站。现在免费的B2B网站有很多,我们可以尽可能找一些免费的B2B网站注册,然后经营一个具有我们公司产品特色的网站,并定期更新产品信息,上传一定的产品图片,供有需要的客户选择和联系我们。

最后一种较为常用的开拓外贸新客户资源的方式便是借助黄页来找客户。黄页简直就是一个十分实用而又万能的东西。在黄页中,与企业相关的公司性质乃至联系方式等基础性信息都涵盖了,我们通过黄页,可以搜集到各式各样的企业信息,从而了解企业所需,便于联系他们时做一个良好的有针对性的开场白,从而可以积极争取到客户这边的好感,将其自然而然的发展成我们潜在的外贸新客户。而且,通过黄页开发外贸新客户的成本较低,同时针对性较强,实施起来较为高效方便,因此,为许多外贸公司所使用。

在国际贸易发展过程中,一些外贸公司因为过度重视业务发展概况,而逐渐忽视了对潜在外贸新客户的拓展和跟进,其实,这是有些舍本逐末意味的。因为,一个外贸公司要想长远的发展下去,就要有订单、有贸易合作,而这些都是客户给予我们,因此,客户资源在外贸业发展过程中起着重要的支撑作用,我们应该寄予足够的重视,并通过科学合理的方式拓展出更多新的外贸客户资源。