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外贸人最缺的是什么?看完这几个段子你就明白了

发布:2019-01-04 15:18      点击:

前几天小e问过大家:

中国的外贸人最缺的是什么?

大家的回答真是出乎意料得五花八门啊。

最多的是答"钱"的,可是有了钱,就一定能把外贸生意做好吗?

看完下面这几个段子,可能你才会有更深的领悟。

段子一

一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。

改善方案:

一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。

当晚MM就跟他睡了,而且是因为爱情……

小e点评

商业模式才是决定项目成败的关键,而不是成本!

所以说做外贸,有钱真不够,还得会经营,如何"拿下"客户的订单才是最重要的。

外贸人最缺的是什么?看完这几个段子你就明白了

段子二

男:老板,你这儿洗澡多少钱?

店老板:男浴池10元,女浴池100元

男:你抢钱啊……

店老板:你想去男浴池还是女浴池?

男:……果断交了100块。

进去女浴池一看,全是男的

浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的!

小e点评

营销从来不是靠低价,关键是引导客户需求。

对外贸人来说,更低的报价还不如对订单需求的精准输送,有时候甚至可以为客户创造需求。

段子三

一个北京人,1984年为了圆出国梦,卖了鼓楼大街一个四合院的房子,凑了30万,背井离乡到意大利淘金……

风餐雨宿,大雨送外卖,夜半学外语,在贫民区被抢7次被打3次……辛苦节俭,如今已两鬓苍苍,30年了,终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华!

一回北京,发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万,刹那间崩溃了……

小e点评

切勿瞎忙!有时候,选择比努力更重要!

如何选择外贸订单,什么产品,什么时机,什么地点,什么流程,都是应该深思熟虑的。

段子四

经济上行时股市惨跌,经济下行时股市却暴涨,一位村长解释:在我们村,经济形势好的时候大家都出去搬砖挣钱,形势不好的时候都聚村口赌钱……

小e点评

钱并不是衡量经济发展水平的标准,毕竟还有一些不可描述的因素。

要想把外贸做好,还是要稳扎稳打,接更多更好的订单,为有源头活水来。

段子五

甲有5套房,不上班,靠收房租生活;乙有1套房,上班赚工资;丙无房,租房子住,菜场卖菜,忽然有天要收房产税了。

丙说:"太好了,我没房,收那帮炒房人得税,我全力支持,房价大跌了,我就可以买房了。"

乙说:"没关系,我只有一套,收那帮炒房人得税,我支持,房价大跌了,我可以再买一套。"

甲说:"哦,房产税收多少?1%对吧,下个月房租涨5%。"

房租上涨了,丙很郁闷,想换个房子,发现大家房租都涨了,只好忍。

不过也不能吃亏,明天菜价也涨5%,恩,就这么干。

乙和甲去买菜,发现菜价涨了,很郁闷,想换个菜场,发现菜价都涨了,只好少吃点了。

于是乎,生活水平就这样下降了,但是房价和租金都涨了,真是悲哀……

小e点评

要合作不要对抗,沟通大于一切。

在外贸的每个环节,采购商和供应商都要沟通到位,同心同力,才能趋利避害,做好每一笔订单。

说到这里,大家都猜到了吧,在每一个段子里都出现过的——

外贸人最不可或缺的,就是"订单"!

订单,作为沟通买卖双方的"桥梁",无比重要