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客户付款一拖再拖,外贸人催款路漫漫?试试这几种办法

发布:2020-06-18 16:20      点击:

客户付款一拖再拖,外贸人催款路漫漫?试试这几种办法

对于外贸交易而言,客户长时间拖欠货款是非常普遍的问题。外贸企业的资金链是企业周转的关键,一旦应得付款被拖欠,企业的正常运转就会受到影响。

我们公司首次在马来西亚展开销售时就遇到了这个问题。他们首次联系我们试图采购,对我们的产品和技术都进行了十分严格的考核,通过一番激烈的竞争后,我们公司以价格优惠和产品质量取得了该公司的外贸一年订单。可是,在交付货物后,本该按照约定时间得到的货款却迟迟没有消息。

我当机立断,迅速与马来西亚的外贸公司联系,询问货款何时交付。可是,马来西亚外贸公司表示他们公司并未完全验货,还需一段时间检查货品质量。该公司还表示这是首次与我们公司合作,若是态度恶劣,会收回定金,并停止与我们公司的合作。

为了迅速得到货款,我首先选择了和他们礼貌约谈。我联系合作伙伴一起吃饭,表示我们公司有诚意同对方公司合作。在宴席间,我先是就之前的态度恶劣进行澄清,然后合理将货款问题表达出来,接着,带着合同就交付货款一项对其明确说明,同时,带着律师对其明确违背条款所负有的法律责任。经过沟通,我们达成一致,雇佣临时员工到合作商公司协助验货,并按实时验货数量交付货款。

经过这次的经历,我发现早合作中如果发生了客户付款这样的事件,可以根据以下几点处理问题:

(1)迅速联系合作伙伴,问清原因。

不管外贸订单合同如何签订,交付货物后就该合理拿到货物。交付货物后不见对方交付货款反而不与对方联系,默默等待,只会任由合作伙伴摆布。当发生类似事件之后,我们首先要做的就是迅速联系合作伙伴,问清未支付货款的原因,做好下一步的准备。

(2)保持良好的态度。

外贸公司之间合作最基本的要求是什么?当然是礼尚往来,既然对方公司未按照要求拿出货款,道理就站在我们这边,千万不能因占理失去对合作伙伴的礼貌和宽容。在生意场上,礼貌和宽容是建立合作关系的前提,一旦失去了礼貌和宽容,那么这家公司在这个行业里就再不会有合作伙伴。客户拖欠货款会给我们带来经济损失,但这仍有合情合理拿到货款的余地,我们不能因为害怕对方拖欠或拒绝付款而恶脸相向,这样会严重影响我们公司追还货款的可能和公司声誉。哪怕延迟交付的货款会让我们的公司承受一定的损失,我们也必须这样做。

(3)做好依法律维权的准备。

一手交钱,一手交货。这是生意场上的常识。合作伙伴公司没有按约定时间交付货款,这就是他们的问题。在面对这种公司,我们要做好多方面的催款措施,最好的办法就是用签订合同作为法律武器来保护自己的权益。就像这次的事件,我们在约谈时带了公司律师一同前往,在说明自己公司的合理要求后,并一同让律师为其说明违背合同所需要承担的法律责任和经济损失,让合作伙伴打消拖欠货款的念头。从此,与马来西亚的外贸公司合作再未遇到货款拖欠的问题。所以我们不仅仅要做好的产品,更要做一个懂得坚定维护自己权益的公司,让我们在行业里成为有信誉有实力的公司。通过法律维权,不仅能够让合作伙伴感受到我们坚实的公司实力,也会让我们公司未来发展的道路更加平坦。

(4)保持警惕的眼光。

在外贸生意中,每一笔订单都十分难得,涉及货款金额往往较高,一定要在寻找合作伙伴时保持警惕的眼光,如果对方曾经有过拖欠货款的行为,一定要在外贸商谈时,对货款问题进行详细洽谈,不能给合作伙伴以可乘的漏洞。

如果你们发生类似的情况,也可以试试这样追回货款,用真诚和实力让对方再次相信我们。